تحليل العارضين بالمعارض العقارية

تحليل العارضين بالمعارض العقارية لاكتساب المعارض العقارية أَهميتها بصفة عامة لأنها تٌعد أَحد وأَهم الوسائل الترويجية، حيث أَنها تعتبر فرصة لكل من العارضين (المستثمرين – المسوقين) تحت سقف واحد، بالإِضافة أَن المعارض العقارية تجمع كلاً من المتابعين والمهتمين بالسوق العقاري من شركات التمويل العقاري والاستثمار وغيرها، وكل ذلك يساهم في الحفاظ على الصورة الذهنية للشركة العارضة في أذهان شرائح عملائها بصفة عامة، مما ينعكس بصورة إيجابية بتحقيق الهدف الرئيسي والنهائي المتمثل في تحقيق أعلى عائد مادي ممكن من خلال مبيعاتهم لوحدات “لنشاطهم” العقاري الذي يمارسونه ” وحدات سكنية – وحدات تجارية – وحدات ادارية – وحدات طبية … إلخ” بالإضافة إلى الأهداف الرئيسية التسويقية الأخرى المتوقع تحقيقها في المعارض العقارية ومن أهمها ما يلي :

·جس نبض السوق ومعرفة مدى تقبل العملاء للخدمات والمنتجات العقارية التي تقدمها الشركة.

.الاتصال بعملاء مرتقبين جدد، حيث يتيح للشركة فرصة مقابلة شريحة جديدة من العملاء يصعب مقابلتهم في غير هذه المعارض.

·الحفاظ على الصورة الذهنية للشركة العارضة وتحسينها من خلال المشاركة الفعالة بالمعرض.

. فتح باب لقنوات التواصل بين مختلف الأطراف المشاركة بالمعرض، بالإضافة إلى تبادل الخبرات بين الشركات المنافسة المتواجدة بالمعرض.

ولذا ننصح تحليل العارضين بالمعارض العقارية بقيام الشركة العارضة “المستثمرين – المسوقين” بتقييم مقرها البيعي “المكان المخصص للبيع بالمعرض” ومقارنتها بالمقرات البيعية للشركات العارضة الأخرى “المنافسة” بهدف رصد أهم نقاط الضعف والقصور التي تعاني منها لتفاديها وعلاجها عند اشتراك الشركة العقارية أو المسوقة “محل التقييم” في معارض عقارية أخرى مستقبلاً لتحسين صورتها الذهنية لدى شرائح عملائها المستهدفه، بالإضافة لتحقيق المرجو البيعي المستهدف من المعرض، وذلك من خلال جهة خارجية “شركة استشارية” لديها خبرات سابقة في إجراء هذه النوعية من التقييمات لضمان حيادية وجودة التقييم.

وفيما يلي أهم عناصر التقييم للمقر البيعي ” المكان المخصص للبيع بالمعرض” :

.تقييم كل من الديكورات و التجهيزات ، والموقع و المساحة .

. تقييم جودة حامل البروشورات (استاندات).

· تقييم جودة شاشات العرض للمنتجات العقارية.

. تقييم جودة اللوحات المضيئة والبانرات الدعائية.

· تقييم جودة الأثاث المكتبي المعدَّ لاستقبال زائري المقرات البيعية للشركات العقارية بالمعرض.

. تقييم جودة الخرائط والصور والماكيتات والمجسمات للمنتجات العقارية.

· تقييم جودة المطبوعات والبورشورات للمنتجات العقارية.

وغيرها من العناصر الأخرى.